Besonders B2B arbeiten Teams hart daran einen Kontakt überhaupt erst einmal dazu zu bekommen, dass er in eine Angebotsphase eintritt. Für die meisten ist an dieser Stelle der Sales Prozess so gut wie abgeschlossen. Jetzt entscheidet der potentielle Kunde halt entweder ja oder nein und kauft das Produkt am Ende sowieso…Falsch! Gerade im Angebot sollte dringend darauf geachtet werden die Mehrwerte und USPs, die den potentiellen Kunden überhaupt erst soweit gebracht haben, noch ein weiteres mal zu betonen.
Heißt einfach gesagt: Nicht nur stumpf Features aufzählen und organisatorische Infos in das Angebot, sondern auch dort wieder den Mehrwert erklären, sowie auf Hopes & Dreams und Pains des potentiellen Kunden eingehen.
B2B Bonus Tipp: Testimonials und Referenzen auf der Seite haben viele…Im Angebot sollte unbedingt auch damit gearbeitet werden, denn die Wahrscheinlichkeit, dass das Angebot intern weiter geschickt wird zu jemandem mit dem du noch gar nicht gesprochen hast (der finale Entscheider meistens) ist sehr hoch. Passe also die Testimonials und Referenzen im besten Fall auch immer an den Kunden an.
Im Detail ist der Hack auch hier im Podcast erklärt:
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