Bei Google Ads gibt es immer etwas zu optimieren. Sei es der Anzeigen-Text, die Keyword Auswahl oder die Conversion Rate auf der Landingpage. Jedes Mal, wenn wir in den Google Ads Manager gehen, finden wir eine neue Sache, die dringend optimiert und getestet werden kann. Hier einmal priorisiert wonach man als erstes schauen sollte, um nicht nur Kleinkram zu ändern, sondern wirklich Impact-volle Optimierungen zu starten:
1. Eine Übersicht schaffen: Welche Keywords wurden wirklich ausgespielt bzw. gefunden?
2. Impressions prüfen: Wird die Anzeige überhaupt ausreichend ausgespielt?
3. Wird die Anzeige geklickt? Natürlich immer im Vergleich der Zeiträume (Click-Through-Rate und die absolute Anzahl der Klicks). Wichtig ist es immer zu überlegen „Warum ist die Click Rate hier so gut bzw. schlecht?“. Der User Intent, also der Grund warum der User nach dem Keyword gesucht hat liefert hier die Antwort.
4. Wie konvertiert die Ad auf der Ziel-Landingpage? Zieht die Anzeige Conversions? Es kann Anzeigen geben die auf den Click gesehen am besten performen, aber nicht gut in der Finalen Kauf / Lead Conversion sind. Heißt: Immer bis zur gewünschten Conversion durchtracken, um wirklich valide sagen zu können welche Anzeigen und Keywords funktionieren und welche nicht. Cost per Conversion ist hier das Stichwort.
Auf diese 4 Schritte zu achten, zeigt dir sehr genau an welcher Stelle du deine Google Ads Optimieren solltest:
Nicht genug Impressions: Andere Keywords oder höher bieten z.B.
Genug Impressions aber wenig Clicks / geringe Clickrate: Mit dem Anzeigen Text experimentieren und optimieren.
Ausreichend Clicks aber keine Sales / Leads: Auf der Landingpage optimieren
Wichtiger Hinweis: Egal an welcher Stelle du optimierst, überlege immer kurz vorher WARUM es an der bestimmten Stelle genau hakt und welche Optimierung den größten Impact hätte. So verhinderst du, dass du Kleinigkeiten testest, die gar nicht der Grund für das schlechte Ergebnis sind.
Bonus Tipp: Auction Insights zeigen dir wie die Konkurrenz auf deine Keywords bucht und welchen Cost per Click sie bereit sind zu zahlen.
Wie findet man eigentlich die richtigen Keywords für Google Ads? Hier ein echtes Beispiel
Was jetzt? Den Hack umsetzen natürlich! Wir helfen dir hier einmal kostenlos dabei 🙂
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